Silver economy. Le marché des seniors comme moteur de l'économie du futur et opportunités pour les entreprises.

L'allongement de l'espérance de vie et l'inversion de la pyramide démographique seront la tendance dans le reste des pays développés de la planète et les formes de consommation vont donc changer, faisant des personnes âgées le moteur de ce que l'on appelle la Silver Economy.

La population âgée de 50 ans et plus prend de plus en plus d'importance dans le paysage économique mondial. Dans l'Europe de 2060, un habitant sur trois aura plus de 65 ans. La Commission européenne a également manifesté son intérêt pour ce type d'économie, soulignant que son potentiel de croissance est de 5 % par an.

La Silver Economy désigne les activités, produits et services destinés à répondre aux besoins des plus de 50 ans, un âge qui marque le début de nouvelles habitudes et de nouveaux comportements, tant sur le plan social que sur celui de la consommation, et qui produira de nouvelles opportunités de développement économique, générant des emplois et améliorant la vie de nos aînés en donnant de la valeur à toutes les activités économiques qu'implique la démographie.

Les personnes nées entre 1935 et 1960 possèdent onze fois plus de richesses que les millennials, selon les données de la Réserve fédérale américaine. Le secret de cette seconde jeunesse est lié à l'augmentation spectaculaire de l'espérance de vie au cours des dernières décennies. Les statistiques de la Banque mondiale et de l'Organisation mondiale de la santé (OMS) indiquent qu'en 2020, nous vivrons en moyenne 72,5 ans —20 ans de plus qu'en 1960 — , et que la population totale des plus de 60 ans aura doublé d'ici 2050 par rapport à l'an 2000.

La principale conséquence de l'augmentation de la longévité, associée à la baisse générale du taux de natalité dans le monde, est le renversement de la pyramide démographique, de sorte qu'en 2018, pour la première fois dans l'histoire de l'humanité, les personnes âgées de plus de 65 ans étaient plus nombreuses que les enfants de moins de cinq ans, comme l'a révélé l'Organisation des Nations unies (ONU).

Les caractéristiques des consommateurs de la Silver Economy indiquent qu'ils ont un pouvoir d'achat élevé et qu'ils sont libres de toute contrainte économique, qu'ils sont fidèles à leurs marques et qu'ils consomment plus que les jeunes ; ils exigent également des produits et des services plus spécifiques et personnalisés, profitant de leur plus grand temps libre pour des activités culturelles et de loisir.

La Commission européenne prévoit que la silver économie, en plus de générer des milliards de bénéfices, contribuera de manière significative à la création d'emplois et à la valeur ajoutée brute (VAB) dans l'Union européenne (UE) d'ici 2025, en créant de nouvelles opportunités et de nouveaux services sur le marché adaptés aux besoins des personnes âgées, entraînant la création d'emplois et l'émergence de carrières liées à la silver économie, encourageant les administrations à investir dans des solutions qui améliorent les soins de santé et l'indépendance des personnes âgées.

En Espagne, les plus de 50 ans ont la meilleure santé financière, car ils ont un niveau de revenu plus élevé. Cette tranche d'âge s'avère être une excellente opportunité pour les marques d'augmenter leurs ventes. Jusqu'à présent, l'image de la vieillesse s'est concentrée sur les millennials et les centennials, alors que c'est la tranche d'âge la plus âgée qui a la capacité de dépenser jusqu'à 30 % de plus que les plus jeunes. Actuellement, les campagnes de marketing s'adressent aux personnes âgées de 20 à 60 ans, alors qu'il conviendrait de déplacer la cible vers les trentenaires et les septuagénaires.

La Silver Economy est un concept dérivé de ce que l'on appelle le silver market, apparu au Japon - le pays qui compte le plus fort pourcentage de personnes âgées de plus de 65 ans - dans les années 1970 pour désigner le marché des seniors, et qui regroupe des secteurs aussi divers que la santé, la banque, l'automobile, l'énergie, le logement, les télécommunications, les loisirs et le tourisme, entre autres, ce qui génère de multiples possibilités.

Parmi les différents groupes d'activités économiques et sociales clés qui seront favorisés par cette nouvelle demande, nous pouvons citer :

• Le secteur de la santé, en particulier celui de la fabrication de dispositifs médicaux et de produits pharmaceutiques, avec un nombre croissant d'appareils auxiliaires et orthopédiques plus sophistiqués, et une offre et une demande croissantes de la part des organismes de soins pour les personnes âgées, ainsi que des besoins pharmacologiques tels que les médicaments et les traitements, qui augmentent de manière exponentielle.
• Le secteur de l'esthétique, car les principales entreprises de cosmétiques réorientent leurs campagnes publicitaires vers ce secteur.
• Le secteur de l'immobilier, qui connaît une grande mobilité (achat et vente de résidences secondaires, changements de tendances, cohabitation, etc.), ainsi que la construction de maisons domotiques.
• Le secteur des transports, y compris les programmes qui facilitent l'accès des personnes âgées ou handicapées aux services de transport public.
• Le secteur financier et bancaire, tant en ligne que personnel, étant donné que l'augmentation de l'espérance de vie a entraîné une augmentation des nouveaux plans de pension, des plans d'épargne et de nombreux autres produits financiers.
• Le secteur du tourisme et des loisirs, les voyages, les activités de groupe, les cours, les bars et les clubs axés sur cette cible, les applications de recherche de partenaires destinées aux plus de 50 ans, etc.

Ce secteur est l'un des grands bénéficiaires, puisqu'en vacances, les utilisateurs seniors dépensent en moyenne 4 000 euros de plus que les personnes âgées de 25 à 49 ans, et que leurs faibles dépenses leur permettent de voyager à tout moment de l'année, en évitant les périodes de forte demande.

La portée estimée de la Silver Economy est de 6,4 trillions d'euros et 88 millions d'emplois d'ici 2025, mais il ne faut pas oublier que l'objectif n'est pas seulement les biens et services qui peuvent améliorer la performance de leur offre pour générer des affaires, mais aussi l'amélioration des caractéristiques des vies qui méritent de jouir du plaisir de vivre dans les meilleures conditions possibles.

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